K.H Studio 蝦皮廣告分析報告

# 📊 2026年07月 行銷數據分析報告

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## 1. 核心 KPI 表現

本期廣告投放主要指標計算如下：

| 指標 | 本期數值 | 環比變動 | |------|----------|----------| | 廣告花費 | NT$ 99,089 | ▲ +0.5% | | 銷售額 | NT$ 1,038,880 | ▼ -2.2% | | 訂單數 | 3,830 筆 | — | | 點擊數 | 29,908 次 | — |

**轉換率 (CVR)：12.81%** 📈 **每次點擊成本 (CPC)：NT$ 3.31** 💰 **投入產出比 (ROAS)：10.48** 🚀

### 📉 與上期關鍵指標變動摘要：

- **廣告花費**：+0.5%｜花費微幅上升，但未有效帶動銷售成長 - **銷售額**：▼ -2.2%｜整體營收小幅下滑，需留意趨勢是否持續 - **CVR**：▼ -5.9%｜轉換率明顯下降，為本期最值得關注的警示信號 🚨 - **CPC**：▲ +2.2%｜點擊成本上升，競價環境可能趨於競爭 - **ROAS**：▼ -2.8%｜投報效率略降，與 CVR 下滑及 CPC 上升呈現連動關係

> ⚠️ **綜合判讀**：花費持平但 CVR 與 ROAS 雙雙下降，顯示本期流量品質或商品頁面承接效率有所退步，需進一步排查。

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## 2. 資料異常與洞察分析

### 🚨 數據觀察：

**① 主力商品「洗車基本組」銷售貢獻佔比過高，風險集中** 【KT BIKER】洗車基本組 本期銷售額達 **NT$ 220,441**（ROAS 10.53），占整體廣告銷售額約 **21.2%**；加上第二名【KT BIKER】機車洗車組2.0（NT$ 213,641，ROAS 8.93），兩檔商品合計貢獻已超過 **NT$ 434,082**，占比逾 **41.8%**。整體營收高度依賴少數 SKU，一旦這兩款商品表現波動，將直接衝擊整體 ROAS 與銷售額。

**② 高 ROAS 商品花費比例明顯偏低，存在放量空間被低估的狀況** 【KT BIKER】全新RAV4 2026 4D防 本期 ROAS 高達 **15.35**，但廣告花費僅 **NT$ 1,366**，銷售額 **NT$ 20,966**；【KT BIKER】玻璃鍍膜組2.0 ROAS 達 **14.57**，花費 **NT$ 4,613**，銷售額 **NT$ 67,202**。兩者 ROAS 均遠高於帳戶整體均值（10.48），卻僅佔總花費約 **6%**，顯示預