K.H Studio 蝦皮廣告分析報告

# 📊 2026年05月 行銷數據分析報告

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## 1. 核心 KPI 表現

本期廣告投放主要指標計算如下：

| 指標 | 本期數值 | 環比變動 | |------|---------|---------| | 廣告花費 | NT$ 98,955 | ▼ -2.7% | | 銷售額 | NT$ 1,093,642 | ▼ -9.7% | | 訂單數 | 4,413 筆 | — | | 點擊數 | 31,779 次 | — |

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**轉換率 (CVR)：13.89%** 📈 > 環比上期 **+1.0%**，轉換效率持續改善，代表進站用戶的購買意願相對穩定。

**每次點擊成本 (CPC)：NT$ 3.11** 💰 > 環比上期 **+3.7%**，點擊成本略為上升，競價環境有所加劇，需留意出價效益。

**投入產出比 (ROAS)：11.05** 🚀 > 環比上期 **-7.2%**，雖整體 ROAS 仍維持健康水位（>10），但下滑幅度值得警惕——花費縮減 2.7% 的情況下，銷售額卻下滑 9.7%，顯示整體投放效率有所衰退。

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## 2. 資料異常與洞察分析

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### 🚨 數據觀察：

**① 主力銷售組合高度集中，潛藏風險** 「**【KT BIKER】洗車基本組**」與「**【KT BIKER】機車洗車組2.0**」本期銷售額分別為 NT$ 221,069 與 NT$ 220,984，兩者合計達 NT$ 442,053，佔整體廣告銷售額約 **40.4%**。然而兩者 ROAS 分別僅為 10.80 與 9.86，低於本期整體平均 11.05，顯示這兩檔主力商品的廣告投放效率偏低，銷售規模雖大，但相對拉低了整體 ROAS 表現。

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**② 高 ROAS 小品項尚未充分放大，存在明顯成長空間** 「**【KT BIKER】玻璃鍍膜2.0**」ROAS 高達 **15.50**，本期花費僅 NT$ 1,201；「**【KT BIKER】多功能洗車水桶20L**」ROAS 15.20，花費僅 NT$ 1,709；「**【KT BIKER】盒裝輪胎綿**」ROAS 14.88，花費僅 NT$ 1,839。三者花費合計不足 NT$ 4,800，佔整體廣告花費不到 **5%**，但每一元廣告費的產出效率均顯著優於平均值，屬於典型的「低投入、高效益」品項，目前明顯投放不足。

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**③ 花費下降但銷售額降幅更深，效率出現結構性衰退** 本期廣告花費環比 -2.7%（約減少 NT$ 2,749），但銷售額卻下滑 -9