K.H Studio 蝦皮廣告分析報告

# 📊 2026年06月 行銷數據分析報告

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## 1. 核心 KPI 表現

本期廣告投放主要指標計算如下：

| 指標 | 本期數值 | 環比變動 | |------|----------|----------| | 廣告花費 | NT$ 98,598 | ▼ -0.4% | | 銷售額 | NT$ 1,062,522 | ▼ -2.8% | | 訂單數 | 4,144 單 | — | | 點擊數 | 30,431 次 | — | | CTR | 2.70% | — |

**轉換率 (CVR)：13.62%** 📈 > ▼ 較上期下滑 **-1.9%**，消費者從點擊到下單的轉化效率略有收窄，需留意商品頁面承接力。

**每次點擊成本 (CPC)：NT$ 3.24** 💰 > ▲ 較上期上升 **+4.2%**，競價成本持續走高，在花費幾乎持平（-0.4%）的情況下，代表有效點擊量實質減少，需審視關鍵字出價策略。

**投入產出比 (ROAS)：10.78** 🚀 > ▼ 較上期下滑 **-2.4%**，雖仍維持兩位數的高效表現，但 CPC 上升疊加 CVR 下滑形成雙重壓力，整體廣告效益有溫和走弱跡象，應提前介入優化。

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## 2. 資料異常與洞察分析

### 🚨 數據觀察：

**① 銷售額高度集中於洗車品類，存在結構性依賴風險** 銷售額前兩名——**【KT BIKER】洗車基本組（NT$ 235,723）** 與 **【KT BIKER】機車洗車組2.0（NT$ 202,631）**——合計貢獻 **NT$ 438,354**，佔整體廣告銷售額的約 **41.3%**。一旦洗車品類進入競爭加劇或季節性需求下滑，整體業績將受到顯著衝擊。

**② ROAS 最高品項與銷售額之間存在明顯落差，潛力尚未釋放** **【KT BIKER】玻璃鍍膜組2.0** 本期 ROAS 高達 **15.26**（全帳戶最高），花費僅 NT$ 4,634 即帶動 NT$ 70,729 銷售額，廣告效率遠超帳戶均值（ROAS 10.78）。然而其花費佔比極低，顯示預算配置尚未跟上其實際轉化能力，存在明顯的成長空間未被開發。

**③ CPC 上漲但總花費持平，點擊量實質萎縮** 本期 CPC 上漲 **+4.2%** 至 NT$ 3.24，而廣告花費僅微幅下滑 **-0.4%**，意味著實際可獲得的點擊數已悄然減少。此現象若持續，將進一步壓縮 CVR 與 ROAS 的改善空間，對依