K.H Studio 蝦皮廣告分析報告

📊 2026年08月 行銷數據分析報告

1. 核心 KPI 表現
本期廣告投放主要指標計算如下：

• 轉換率 (CVR)：12.5% 📈
• 每次點擊成本 (CPC)：3.19 TWD 💰
• 投入產出比 (ROAS)：11.13 🚀
• 廣告花費：103,576 TWD／銷售額：1,153,201 TWD（環比 +11.0%）

整體表現優異：花費僅增加 4.5%，營收成長 11.0%，ROAS 提升 6.2%，CPC 下降 3.6%，屬「效率提升型成長」的健康結構。唯 CVR 微幅下滑 2.7%，代表流量規模（點擊 +8.4%）擴張略快於轉換品質。

2. 資料異常與洞察分析

🚨 數據觀察：

1. 預算高度集中於洗車雙主力，但 ROAS 低於帳戶平均。

「【KT BIKER】機車洗車組2.0」花費 23,529 TWD（ROAS 9.28）與「【KT BIKER】洗車基本組」花費 22,737 TWD（ROAS 10.39），兩者合計 46,266 TWD，占已分配活動花費（70,008 TWD）的 66.1%，卻雙雙低於整體 ROAS 11.13。兩者 CPC 高達約 6.72／6.73 TWD，是帳戶平均 CPC（3.19）的兩倍以上，屬高價競標的紅海關鍵字戰場。

1. 高效率黑馬未被充分投資。

「【KT BIKER】汽車新式7碼 車牌保護板」ROAS 12.54（全帳戶最高）、CPC 僅約 0.74 TWD、點擊 5,771 為最高，但花費僅 4,276 TWD（占比 6.1%）。同樣，「Moto Centric 手機架」ROAS 11.87、CPC 約 1.76 TWD，花費僅 2,527 TWD。這兩檔明顯處於「預算受限」狀態。

1. 轉換率兩極化 + 一檔明顯拖累。

「鏡片鍍膜組2.0」CVR 約 17.2%、「洗車基本組」約 16.5% 為轉換冠軍；相對地「車牌保護板」CVR 僅 5.8%、「車用手機架」8.3%，屬高流量低轉換。另「【KT BIKER】SiO2陶瓷護膜 鍍膜維護劑」ROAS 僅 8.67（最低）、單筆獲客成本約 23.3 TWD，效益落後同類鍍膜商品（鏡片鍍膜組 ROAS 11.09）。

💡 行動優化建議：

1. 執行「預算再分配」：從紅海挪向高 ROAS 長尾。

建議將「機車洗車組2.0」預算調降 15～20%（約 3,500～4,700 TWD），並將這筆金額移轉至「汽車新式7碼 車牌保護板」（ROAS 12.54）與「Moto Centric 手機架」（ROAS 11.87），兩檔預算各提升 50～80%。同時針對「SiO2陶瓷護膜」（ROAS 8.67）進行關鍵字層級檢視，關閉 CPC 高於 4 TWD 且無訂單的字詞，若兩週內 ROAS 未回升至 10 以上則縮減至維持性預算。

1. 針對高流量低轉換商品優化商品頁與搭售，補回下滑的 CVR。

「車牌保護板」（5,771 點擊、CVR 5.8%）與「車用手機架」（4,262 點擊、CVR 8.3%）流量充足但轉換不足，建議優化主圖與規格對照（新式 7 碼車牌適用車型清單）、加入影片安裝示範，並設計「車牌保護板 + 車用手機架」或「洗車基本組 + 鏡片鍍膜組2.0」的加價購組合，拉高客單價與轉換率。以現有點擊量估算，CVR 每提升 1 個百分點，可再新增約 100 筆訂單，且不需增加任何廣告花費。