K.H Studio 蝦皮廣告分析報告

📊 2026年09月 行銷數據分析報告

1. 核心 KPI 表現

本期廣告投放主要指標計算如下：

• 轉換率 (CVR)：13.3% 📈（較上期 +6.6%）
• 每次點擊成本 (CPC)：2.98 TWD 💰（較上期 -6.6%）
• 投入產出比 (ROAS)：12.24 🚀（較上期 +10.0%）

整體判讀： 花費僅增加 12.2%，但訂單數成長 28.0%、營收成長 23.4%，呈現典型「效率型成長」。CPC 下降 6.6% 搭配 CVR 上升 6.6%，雙向推升 ROAS 至 12.24，本期投放健康度極佳，具備加碼擴量條件。

2. 資料異常與洞察分析

🚨 數據觀察：

① 預算高度集中於低效主力：「機車洗車組2.0」吃掉 34.4% 預算，ROAS 卻是全站最低
「【KT BIKER】機車洗車組2.0 洗車優惠」花費 27,984 TWD，佔已分類廣告總花費（81,386 TWD）的 34.4%，但 ROAS 僅 10.16，為 8 檔活動中最低。其 CPC 高達 6.78 TWD（為全站平均 2.98 的 2.3 倍），單筆訂單獲取成本 43.9 TWD，明顯被高價競標拖累。相對地「洗車基本組」以 23,669 TWD 花費換得 ROAS 11.13、CPC 5.06，效率優於前者。

② 鍍膜系列是隱藏金礦：低花費、高 ROAS、高 CVR 三高組合

• 「玻璃鍍膜組2.0」花費 5,683 TWD → ROAS 15.31、CVR 17.7%、CPO 僅 17.0 TWD
• 「鏡片鍍膜組2.0」花費 4,812 TWD → ROAS 13.83、CVR 18.8%（全站最高轉換率）
• 「洗車豪華組」花費 6,334 TWD → ROAS 16.16（全站最高），客單價約 559 TWD（全站最高）

這三檔合計僅佔 20.7% 預算，卻貢獻約 255,914 TWD 營收，明顯預算配置不足。

③ 車牌保護板「高點擊、低轉換」流量品質警訊
「汽車新式7碼車牌保護板」點擊數 4,976 為全站最高，CPC 僅 0.87 TWD 極度便宜，但 CVR 僅 7.3%，為全站最低（不到鏡片鍍膜 18.8% 的四成）。代表關鍵字過於廣泛，吸引大量非精準流量；所幸客單低、CPC 便宜，仍撐出 ROAS 14.25，但仍有大量點擊預算被浪費。

④ 預算歸屬落差
8 檔活動合計花費 81,386 TWD，與總花費 116,198 TWD 相差 34,812 TWD（約 30.0%），建議檢查是否有未分類／關鍵字廣告或自動投放流量未納入追蹤，避免效益評估失真。

💡 行動優化建議：

建議一：將「機車洗車組2.0」預算分流 20%（約 5,600 TWD）至鍍膜與豪華組
機車洗車組2.0 的 CPC 6.78 TWD 已明顯高於其產出效率。建議立即執行：

1. 降低該活動廣泛比對關鍵字出價 15–20%，將 CPC 壓至 5.5 TWD 以下，目標 ROAS 拉升至 12 以上。
2. 釋出的預算依序加碼至 「洗車豪華組」（ROAS 16.16）+3,000 TWD、「玻璃鍍膜組2.0」（ROAS 15.31）+2,600 TWD。此二者 CPO 僅 34.6 / 17.0 TWD，且洗車豪華組客單價 559 TWD 為全站最高，加碼後對總營收的邊際貢獻最大，預估可額外帶進約 8 萬 TWD 營收。

建議二：針對「車牌保護板」做關鍵字精準化 + 搭配鍍膜組做關聯加購

1. 流量過濾：導出該活動搜尋字詞報表，將「汽車 車牌保護板」「新式7碼 車牌框」等高意圖字詞改為精準比對並提高出價，同時把純瀏覽型字詞（如「車牌」「汽車配件」）設為否定關鍵字，目標將 CVR 由 7.3% 拉升至 10% 以上。
2. 提升客單：車牌保護板客單僅約 171 TWD、手機架約 126 TWD，屬低價引流品。建議在商品頁設定「加購 玻璃鍍膜組2.0 / 鏡片鍍膜組2.0」組合折扣，把 4,976 次高流量導向高客單鍍膜品，將低價流量轉化為高毛利訂單。

補充建議： 本期 ROAS 12.24 遠高於一般損益平衡線，且 CPC 持續下降，整體仍處於可擴量區間。建議下期總預算在控管機車洗車組2.0 的前提下，整體上調 10–15%，優先灌注於 ROAS > 13 的鍍膜與豪華組產品線。