K.H Studio 蝦皮廣告分析報告

📊 2026年10月 行銷數據分析報告

1. 核心 KPI 表現
本期廣告投放主要指標計算如下：

• 轉換率 (CVR)：13.6% 📈（較上期 +2.5%）
• 每次點擊成本 (CPC)：2.89 TWD 💰（較上期 -3.0%）
• 投入產出比 (ROAS)：13.09 🚀（較上期 +6.9%）
• 廣告花費：110,569 TWD（-4.8%）／銷售額：1,447,369 TWD（+1.7%）

➡️ 整體呈現「減少花費、營收仍成長」的健康態勢：CTR +8.6%、CVR +2.5% 同步提升，代表素材吸引力與商品頁轉換力同時改善，花費效率明顯優化。

2. 資料異常與洞察分析

🚨 數據觀察：

1️⃣ 最大預算活動卻是效率最低者──【KT BIKER】機車洗車組2.0 洗車優惠 花費 24,774 TWD（佔已列活動 75,906 TWD 的 32.6%，為最高），但 ROAS 僅 10.37，為全部活動最低之一；其 CPC 高達 5.34 TWD（約為帳戶平均 2.89 的 1.85 倍），CVR 僅 11.9%，低於【洗車基本組】的 15.9%。同為洗車類，基本組以相近花費（23,295）換得 735 張訂單，洗車組2.0 僅 554 張，明顯效率落後。

2️⃣ 高 ROAS 活動嚴重投放不足──【KT BIKER】洗車豪華組 ROAS 17.70（全站最高）、客單價約 592 TWD（全站最高），但花費僅 5,851 TWD（佔比 7.7%）；【KT BIKER】Moto Centric 手機系列 ROAS 15.77、CPC 僅 1.44 TWD，花費卻只有 2,454 TWD（佔比 3.2%）。兩檔高效活動合計預算不到 11%，明顯「錢沒花在刀口上」。

3️⃣ 高流量低轉換的流量陷阱──【KT BIKER】汽車新式7碼車牌保護板 點擊數 5,366（全站最高），但訂單僅 321 筆，CVR 僅 5.98%，為全站最低；【KT BIKER】車用手機架 點擊 3,845、CVR 8.19%，客單價僅約 141 TWD。兩者雖因 CPC 極低（0.79 / 1.09 TWD）仍維持 ROAS 10 以上，但大量點擊未能轉單，顯示流量精準度與商品頁說服力有落差。

💡 行動優化建議：

建議一：預算重分配──砍低效、加碼高 ROAS 組合包
將【機車洗車組2.0】預算調降約 20–30%（約 5,000–7,500 TWD），優先關閉其中 CPC > 6 TWD 且 30 天無轉單的關鍵字／自動投放版位；釋出預算以每週 20% 的幅度逐步加碼至【洗車豪華組】（ROAS 17.70）與【Moto Centric 手機系列】（ROAS 15.77、CPC 1.44）。建議將洗車豪華組花費由 5,851 提升至 10,000–12,000 TWD 量級，在 ROAS 維持 14 以上的前提下，單檔即可望多貢獻 60,000–100,000 TWD 營收。同時將【洗車基本組】（CVR 15.86%、ROAS 12.94）設為主力穩定盤，維持現有預算並微幅上調 10%。

建議二：修復低轉換流量──【車牌保護板】與【車用手機架】做關鍵字與客單價雙重優化
① 關鍵字層：針對車牌保護板（CVR 5.98%）導出搜尋字詞報告，將「車牌框、車牌螺絲、7碼車牌」等泛廣字改為精準／詞組比對，並否定無關車型字詞，目標 3 週內把 CVR 由 6% 拉升至 9% 以上。
② 客單價層：兩檔客單價僅約 141–164 TWD，建議在商品頁加入「加購組合」——車牌保護板 × 鏡片鍍膜組2.0、車用手機架 × Moto Centric 手機配件，並設定「滿 399 免運／滿 2 件 9 折」。以低 CPC（0.79 / 1.09 TWD）的廉價流量導入高客單商品，可同時推升 AOV 與整體 ROAS，是本期投報率最高的操作槓桿。