K.H Studio 蝦皮廣告分析報告

📊 2026年07月 行銷數據分析報告

期間總覽：廣告花費 99,089 TWD ｜ 銷售額 1,038,880 TWD ｜ 訂單轉換表現穩健但動能轉弱

1. 核心 KPI 表現

本期廣告投放主要指標計算如下：

• 轉換率 (CVR)：12.8% 📈（較上期 -5.9%）
• 每次點擊成本 (CPC)：3.31 TWD 💰（較上期 +2.2%）
• 投入產出比 (ROAS)：10.48 🚀（較上期 -2.8%）
• 點擊率 (CTR)：較上期 +12.2% ✅
• 花費 +0.5%、點擊 -1.7%、訂單 -7.6%、營收 -2.2%

2. 資料異常與洞察分析

🚨 數據觀察：

1️⃣ 「花費最高」與「效率最低」高度重疊，拖累整體 ROAS
【KT BIKER】機車洗車組2.0 花費 23,923 TWD（佔已列示活動 72,602 TWD 的 32.9%，為單一最大支出），但 ROAS 僅 8.93，低於帳戶平均 10.48；其 CPC 高達 7.01 TWD（23,923 / 3,414 點擊），為所有活動最貴，單筆訂單成本約 54.1 TWD。同屬低效的【KT BIKER】SiO2陶瓷護膜 ROAS 8.73 為全帳戶最低。

2️⃣ 高效小預算活動明顯「餵食不足」
【KT BIKER】玻璃鍍膜組2.0 僅花費 4,613 TWD，卻創造 ROAS 14.57（全帳戶最高）、CVR 20.1%（222 / 1,105）；【KT BIKER】洗車豪華組 花費 5,769 TWD、ROAS 12.25、CVR 14.5%；【KT BIKER】SiO2 雖 ROAS 偏低，但 CVR 21.3% 為最高，顯示問題在客單價／CPC 而非商品力。這三檔合計僅佔已列示花費的 19.6%，預算配置與效率明顯錯位。

3️⃣ 流量品質下滑：CTR 上升但 CVR、訂單雙降
CTR +12.2%（曝光吸引力提升）、但點擊 -1.7%、CVR -5.9%、訂單 -7.6%，代表進站流量精準度變差。最典型為【KT BIKER】車用手機架，雖有 3,890 點擊（活動中最高）、CPC 僅 1.20 TWD，但 CVR 僅 9.0%、ROAS 9.58，屬「便宜但不轉換」的低效流量來源。

💡 行動優化建議：

1️⃣ 預算重分配：從洗車組2.0 移轉至玻璃鍍膜組2.0 與洗車豪華組
建議將【KT BIKER】機車洗車組2.0 預算削減 20~25%（約 5,000~6,000 TWD），並下修其高 CPC 關鍵字出價至 5 TWD 以下（現為 7.01 TWD），僅保留轉換紀錄佳的精準字（如「機車洗車組」「洗車組推薦」）。釋出預算全額移入【KT BIKER】玻璃鍍膜組2.0（ROAS 14.57）與洗車豪華組（ROAS 12.25），以現有效率推估可額外貢獻約 6~8 萬 TWD 營收，並將整體 ROAS 拉回 11 以上。

2️⃣ 針對低轉換／低客單活動做「關鍵字精準化 + 客單價提升」雙軌處理
（a）【KT BIKER】車用手機架（CVR 9.0%）與摩托車牌框（CVR 10.3%）應清除廣泛配對的泛用字（如「手機架」「車牌」），改為長尾精準字（「機車手機架防震」「新式小七碼車牌框」），將 CTR 成長導入真正的購買意圖流量，目標 CVR 回升至 12% 以上。
（b）【KT BIKER】SiO2陶瓷護膜（CVR 21.3% 但 ROAS 僅 8.73）屬高轉換低客單，建議搭配玻璃鍍膜組2.0 或鏡片鍍膜組2.0 設計「鍍膜＋維護劑」加購組合與滿額免運門檻，透過客單價提升直接改善 ROAS，而非削減其預算。